Tỷ phú Bernard Arnault: Công thức thống trị giới xa xỉ của Louis Vuitton

Công thức thống trị giới xa xỉ của Louis Vuitton của tỷ phú Bernard Arnault chính là bán “di sản” và sản xuất rất ít để khác từ tìm mua. Đến tận ngày hôm nay, nhờ chiến lược kinh doanh được thay đổi kịp thời và giành hết thị phần trong giới xa xỉ mà đế chế LVMH đã lớn mạnh.

Để hiểu rõ hơn về công thức của tỷ phú Bernard Arnault, mời quý bạn cùng hệ thống tham khảo nội dung chia sẻ dưới đây.

Giới thiệu về thương hiệu Louis Vuitton của tỷ phú Bernard Arnault

Đế chế LVMH của tỷ phú giàu có Bernard Arnault đã cho biết thương hiệu Louis Vuitton có doanh thu lên đến 20 tỷ USD năm 2022 và cao gấp nhiều lần so với 4 năm về trước.

Tỷ phú giàu có Bernard Arnault đã cho biết thương hiệu Louis Vuitton có doanh thu lên đến 20 tỷ USD năm 2022

Thương hiệu LV luôn nổi tiếng với các dòng túi xách được cho là nguồn kiếm tiền lớn nhất của đế chế LVMH và đã đạt doanh thu 86 tỷ USD trong năm vừa qua. Dù không công bố báo cáo chi tiết nhưng các chuyên gia vẫn nhận định được mức lợi nhuận biên của LV.

Sức mạnh của LV dần càng bành trướng sang cả thời trang nam và nữ, đồ thể thao, nước hoa. Hàng loạt những sự kiện thời trang nổi tiếng đã được quảng bá trên khắp thế giới.

Sự thành công vang dội của LV đã góp phần khiến đế chế LVMH trở thành công ty có mức vốn cao nhất Châu Âu đồng thời vượt mặt Elon Musk để bước lên ngôi vị người giàu nhất thế giới.

Công thức mua vì "di sản"

Theo WSJ cho biết, hiện LV đang trong giai đoạn chuyển giao quyền lực khi người con gái của Arnault là Delphine được bổ nhiệm làm Phó chủ tịch. Sự chuyển giao quyền lực này sẽ đem lại một số xáo trộn và các chuyên gia cũng lo ngại tình hình sẽ ảnh hưởng đến doanh số của LV.

LV đang chuyển giao quyền lực khi người con gái của Arnault là Delphine được bổ nhiệm làm Phó chủ tịch

Hiện tại, LV được đánh giá là ngành công nghiệp xa xỉ khiến nhiều mảng kinh doanh hàng không không sa thải lao động mà còn càng ngày càng làm ăn có lãi.

Doanh thu tăng trưởng cao như thế đã khiến LV liên tục tân trang lại các chi nhánh và cửa hàng của mình khắp nơi trên thế giới. LV đã bơm rất nhiều tiền cho bộ máy quảng cáo của hãng và các chiến dịch marketing nâng tầm sản phẩm.

Tuy nhiên, sự bùng nổ của LV cũng đã đem lại nhiều lo lắng bởi hàng xa xỉ chắc chắn sẽ phải có giá bán cao hơn bằng cách tạo ra ánh hào quang cùng sự độc quyền xung quanh các sản phẩm.

Thông thường, cách LVMH hay dùng chính là mục tiêu khiến Bernard Arnault thường nhắm tới khi đi mua các thương hiệu mới.

Thế nhưng, theo WSJ sự phình to của tập đoàn khiến việc quản lý hiệu quả được hết những thương hiệu. Cho dù di sản có như thế nào nữa, câu chuyện sẽ đến lúc nhạt nhẽo và có quá nhiều nhãn hàng được quảng cáo.

Sản phẩm càng ít càng có giá

LV đã tạo nên sự khan hiếm giả tạo trên thị trường nhằm xóa bỏ được điều mà ngành hàng xa xỉ nào cũng quen thuộc. Trong suốt 10 năm qua, số cửa hàng của LV không thay đổi và mỗi khi hãng mở một địa điểm mới là họ sẽ đóng một chi nhánh khác.

LV đã tạo nên sự khan hiếm giả tạo trên thị trường nhằm xóa bỏ được điều mà ngành hàng xa xỉ nào cũng quen thuộc

Việc săn lùng của những đợt giảm giá kỳ nghỉ lễ là điều cực kỳ khó khăn. LV thà hy sinh doanh số còn hơn hạ giá bán để làm mất hình ảnh thương hiệu.

Thậm chí những chai nước hoa của LV cũng chỉ được sản xuất giới hạn bằng những lọ nhỏ bán trong các chi nhánh chính hãng của công ty hoặc trên website. Theo WSJ, khi giới hạn nguồn cung nhằm tạo nên sự khan hiếm giả tạo thương hiệu LV có chủ đích rõ ràng.

Từ những kẻ buôn đất đến ông trùm hàng xa xỉ

Thương hiệu Louis Vuitton được thành lập vào năm 1854 bởi một người Pháp chuyên sản xuất về gỗ. Cho đến cuối thế kỷ 19, thương hiệu đã mở rộng sang nhiều các thị trường khác như New York và London.

Đến năm 1960-1970, khi ông chủ thời đó là Henry Racamier cố gắng mở rộng kinh doanh nên LV tạo được tiếng vang trong ngành sản xuất hành lý.

Năm 1984, Bernard đã mua lại tập đoàn dệt may hãng sở hữu thương hiệu Dior. Chỉ trong vòng 10 năm, thương hiệu này đã mở gấp đôi số cửa hàng trên thế giới và biến sản phẩm của hãng thành hàng cao cấp xa xỉ.

Từ đó, LV luôn giữ vững phong độ khi người tiêu dùng xếp hàng mua sản phẩm dù công ty cho ra không quá nhiều bộ sưu tập.

Tỷ phú Bernard Arnault - Dịch chuyển chiến lược

Tỷ phú Bernard nhận thức được LV đang gặp khó khăn và thương hiệu này sẽ chết dần nếu không thay đổi. Ngay lập tức, chiến lược mới đã đưa ra khi LV tăng giá nhưng vẫn đa dạng hóa sản phẩm, tung nhiều bộ sưu tập hơn.

Tỷ phú Bernard nhận thức được LV đang gặp khó khăn và thương hiệu này sẽ chết dần nếu không thay đổi

Đến năm 2014, có một nửa số sản phẩm túi của LV có giá chưa đến 1.500 Euro và năm 2021, chỉ còn 1/5 số sản phẩm túi của hãng có giá dưới 1.500 Euro.

Tuy nhiên LV cũng không bỏ qua việc khách hàng hạng trung. Hiện tại, chiếc áo T shirt in hình logo LV được bán với giá 530 USD và ví da nam có giá 700 USD. Theo WSJ, việc dịch chuyển chiến lược như vậy sẽ đem lại thành công lớn cho LV.

So với 10 năm trước đây, các cửa hàng LV ngày nay bình quân to hơn đến 30% vì họ kinh doanh nhiều sản phẩm hơn. Doanh số thời trang nam nữ đã vượt 1 tỷ Euro trong năm vừa qua và cho thấy chiến lược chính xác của hãng xa xỉ này.

Bên cạnh đó, sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa văn hóa và thương mại đã nâng tầm thương hiệu và giúp LV thu hút được lượng lớn khách hàng trẻ là người hâm mộ họ.

Bài viết trên đây là toàn bộ nội dung chia sẻ về tỷ phú Bernard Arnault: Công thức thống trị giới xa xỉ của Louis Vuitton. Hy vọng bạn sẽ thu thập thêm nhiều thông tin bổ ích và hấp dẫn.

Theo online24dailymedia.com

4.8/5 (55 votes)